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公司行業風俗攻略

2017.11.15

賭城的秘密

拉斯維加斯---賭城走起!9月27日拉斯維加斯(City of Las Vegas)是美國內華達州最大的城市，有著以賭博業為中心龐大的旅游、購物、度假產業，是世界知名的度假地之一。夜夜狂歡的超級巨星的秀場表演、刺激的拳擊冠軍爭霸賽、燦爛炫目的賭場，吸引著全球的目光，這便是拉斯維加斯——荒涼沙漠中不夜城。拉斯維加斯的名號個個響亮：世界娛樂之都、罪惡之城、賭城……拉斯維加斯是世界第一大的賭場；拉斯維加斯是紙醉金迷的不夜城；拉斯維加斯是沙漠奇跡；拉斯維加斯是天堂也是地獄?？吹竭@里是不是熱血

2017.11.15

火熱的西班牙

2017年的西班牙VIGO水產展同樣有來自50多個國家的將近800名展商，展會上聚集了世界各大水產品經銷商。此外，該展會還在著名網站、雜志、報紙上廣泛宣傳，吸引了眾多買家前來參觀購買。展會現場人流涌動，客流量非常大?？?，西班牙熱情似火，美麗如畫伴隨著國內黃金周的到來，一年一度的西班牙VIGO專業水產展也拉開了序幕。時至今日，該展會已經成功舉辦了十八屆，每年展商及觀展者都在擴大，展位更加趨向緊張化。? ? ?關于展會：西班牙VIGO水產是歐洲久負盛名的國際海洋漁業展覽盛會，該展會較布魯塞爾展會更具專業性和影響力。西班牙農業部對該展會鼎力支持，隨著展會規模的日益擴大，

2017.11.15

墨西哥的瓜達拉哈拉

愛工作也愛遠行心情在路上? ? ? ?2017年9月24日上午，上海浦東國際機場，國慶前夕，大家都在為準備歡度國慶節忙忙碌碌的時候，我們一行人踏上了飛往墨西哥的航班。經過16個小時的漫漫飛行，終于來到了拉丁美洲神秘的國度-墨西哥。布展現場秋日私語墨西哥領土面積1972550平方公里，是拉丁美洲第三大國，僅次于巴西與阿根廷，位居世界第十四位，是南美洲、北美洲陸路交通的必經之地，素稱“陸上橋梁”。墨西哥的畜牧業用地面積1.09億公頃，養殖雞5.28億只，牛3290萬頭，豬1610萬頭，羊1730萬只，雞肉和牛肉產量分居世界第五和第六。瓜達拉哈拉，墨西哥的第二

2017.11.15

德國科隆精彩回顧

科隆食品展精彩瞬間北京引企成會展科隆展會的大門外(都是心情迫切的參展人員) 兩年一屆的德國科隆國際食品展圓滿落幕，全世界的食品展會數不勝數，但超過20萬平方米、擁有半個世界歷史、影響全球食品行業的盛會屈指可數，科隆食品盛會是當之無愧的NO.1。科隆展會現場云集的全世界食品及食品相關行業的產品，基礎食品、冷凍食品、冷藏食品、肉類、飲料、熱飲、有機食品、水果蔬菜、乳制品、烘焙食品、烹飪、食品服務等。本屆科隆食品展（ANUGA）出面積284

2016.11.28

我國畜牧業總產值超2.9萬億人均肉類占有量達64公斤

? ?新華社北京6月14日電(記者王宇、葉婧)農業部最新數據顯示，2014年我國畜牧業總產值已超過2.9萬億元，人均肉類占有量達64公斤，直接從事畜禽養殖的收入占家庭農業經營現金收入的1/6，畜牧業國家級產業化龍頭企業達583家，占比達47%。? ?我國畜牧業總產值超2.9萬億人均肉類占有量達64公斤農業部表示，畜牧生產保持穩定增長，品種日益多樣化，畜牧產業基礎不斷夯實，經營體制機制不斷改革發展，我國現代畜牧業建設穩步推進。? ?據介紹，目前我國畜牧業國家級農業產業化龍頭企業達583家，占比達47%，畜牧業產業化經營步伐加快。畜牧業

2017.03.13

新年前夕境外游，特色禮品贈親友。赴俄開展機會多，大把訂單帶回國

2015年中國食品貿易企業迎來在俄羅斯市場的春天俄羅斯對歐美等大國在農產品貿易上實施反制裁政策。這一政策所涉及到的國家包括美國、歐盟、澳大利亞，加拿大和挪威等，并且極大的提高了俄羅斯對中國食品的需求量和采購量。所涉及到的產品：01）新鮮、冰鮮及冷藏豬肉02）禽肉和禽肉副產品03）鹽漬、腌制、風干和煙熏肉04）魚類和貝類05）蛤和其他無脊椎水生物06）牛奶和奶制品07）蔬菜，食用塊根和塊莖作物08）水果及堅果09）肉類或血液副產品，以及由這些食材制作的產品 10）即食產品，包括基于植物脂肪的奶酪和干酪食品一直是俄羅斯傳統大宗進口商品，進口額占進口總額的1/

2017.03.13

您，來廣交會了嗎？

第117屆廣交會15日開幕。作為中國外貿的晴雨表和風向標，出席本屆廣交會的兩萬多家中國企業對中國外貿形勢有著清醒的認識和判斷。中國進出口商品交易會即廣州交易會，簡稱廣交會，英文名為Canton fair。創辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，距2014年已有五十七年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。自2007年4月第101屆起，廣交會由中國出口商品交易會更名為中國進出口商品交易會，由單一出口平臺變為進出口雙向交易平臺。本屆廣交會上，中國知名家電巨頭海爾推出的一系列“智慧家電”引起了海外采購商的興趣。這款壁掛空調可

2017.03.15

中澳貿易新機遇：關注澳展

中澳自貿協定新消息經過長達數十年的等待，中國和澳大利亞將于當地時間17日下午在澳大利亞首都堪培拉簽訂《中澳自由貿易協定》。在貨物領域，雙方各有占出口貿易額８５．４％的產品將在協定生效時立即實現零關稅。減稅過渡期后，澳大利亞最終實現零關稅的稅目占比和貿易額占比將達到１００％；中國實現零關稅的稅目占比和貿易額占比將分別達到９６．８％和９７％。這大大超過一般自貿協定中９０％的降稅水平。

2016.11.28

意大利的商務習俗

意大利共和國（The Republic of Italy），簡稱意大利，位于歐洲南部的亞平寧半島上。它還包括地中海的西西里島和撒丁等島嶼，總面積30萬平方公里，山地和丘陵占全國面積的80％。

2016.11.28

世界各國新年習俗

?澳洲　　·澳大利亞：對火熱奔放的澳洲人來說，1月是一個舉國狂歡的月份，除了迎接新年，人們還要舉行各種豐富的國慶活動（1月26日是澳大利亞國慶日）。在最大城市悉尼，神秘火辣的土著歌舞典禮吹響狂歡的號角，舞者都穿著原始的裝扮，男子全部白泥抹身，兩眼周邊涂以輪環，用樹枝縛于足踝，腰間圍著一小塊獸皮。女子穿著飄逸的長袍，披散著頭發。澳大利亞人一直非常尊重土著部落的文化和傳統，特意把這個慶典作為重要節日的開幕式，規模宏大，匯聚國內最有名氣的表演者。此外，聲勢浩大的千人沖浪比賽也挑動著人們的心弦，盛大的汽車展和美味燒烤大會更是讓人一飽眼福和口福。推崇創意的澳大利亞人會自制各種各樣的國慶裝，穿在

2016.11.28

啤酒之城慕尼黑

?面積：147平方公里　　人口：人口有130萬　　概況：位于德國南部，是拜恩州（也叫巴伐利亞）的首府，1158年慕尼黑開始建城。1806年成為拜恩王國的都城。此后在國王路德維希一世時代興建了大量古典風格的建筑，使慕尼黑成為了歐洲著名的城市。1871年德國統一后，仍然作為王都直到1918年?！　?919年曾成立過三個月的巴伐利亞蘇維埃共和國。二次大戰前希特勒1923年率沖鋒隊逮捕了當地的長官，這就是歷史上著名的“啤酒館政變”(Beer Hall Putsch/ Bierkeller Putsch)。政變后希特勒被捕，在獄中寫下了“我的奮斗”。1938年英國、法國同希特勒簽署“慕尼黑

2016.11.28

看外國“打的”趣聞種種

?阿根廷人“打的”愿坐后排　　在阿根廷“打的”，除非后排人坐滿了，否則他們寧肯擠在后面也不肯前排就坐。這倒不是乘車者考慮安全因素，也不是同伴“打的”不愿付車費，而是在他們的意識中，坐在出租車司機旁邊是件丟面子的事?！　「鐐惐葋啞按虻摹睜幾跋　≡诟鐐惐葋啞按虻摹?，坐在前席會受到司機的熱情服務和關照，有時還會受到出租車司機的優惠。如果坐在后排，被視為是件很不文明和失禮的事，因為駕車者認為你把他當成車夫了?！　∪鹗俊按虻摹迸績炏取　∪鹗渴鞘澜缟嫌忻母粐?，但很多人外出習慣“打的”。該國十分尊重女士，“打的”自然也不例外，當人們遇到女士乘坐出租車時，男士都會主動禮讓?！　“屠琛按虻摹蔽?/a>

2017.03.13

展會快速吸引老外有絕招！

活潑開放的肢體語言? ? ? 再好的展位，再大的人流量，如果不主動跟客人互動，展位就會如同虛設。動起來吧！一個小小的互動，會為自己的展位大大增加人氣，為拉到大的訂單，帶來更多的可能。? ? ? 首先，no sitting。坐在那里，對路過的潛在客戶而言，意味著一個大大的“No！”它給對方傳遞的信息是：我才懶得起身跟你打交道。一天下來，相信作為參展者，你的腳一定又酸又痛。參觀者一天硬地板逛下來，他的腳不比你的好到哪里去。其實在我看來，在展會上，攤位就不該配置椅子（除非給參觀者特別預留）。? ? ? 面對著通

2017.03.13

如何與客戶周旋？外貿經理無私分享

在日常的外貿工作中，外貿業務員常常要面對客戶各種各樣的要求，而此時，我們就需要有一定的言語技巧來應付。今天老外貿經理就與各位同行來分享一些與客戶周旋的言語技巧。1、客戶：我不會再為這筆訂單支付更多的費用，也不接受其他條款。供貨商：下周交貨期如果你能找得到其他供貨商的話，我們很樂意把生產了一半的貨送到另外一個供貨商手中，一起發給你。但目前的情況來看，這次提價是不得已為之。而今引進了新的生產流水線，產品的邊際成本上去了，同樣你的支付也多了，但為什么不想一下，更高效的生產速率可以讓你比你的競爭對手更好地掌控市場？（當然，這都是很直接的說法，我建議在回復的時候最好委婉一些處理。）2、客戶：我會在將來的

2017.03.13

善用社交網站，更能協助我了解客戶！

善用社交網站，更能協助我了解客戶！今天非常的高興，因為我看到了一位好久沒有聯絡的客戶在社交軟件上跟我打招呼。讓我想起了過去做他幾張訂單的回憶。然后我回頭去告訴伙伴Eric，不出所料的，她回問我他是誰？無事不登三寶殿，這位客人一定有事情需要我，趕快迎上去，這個就是社交里面的互動。過去我們做外貿都是透過詢盤開始，郵件為聯絡主體，偶爾打打電話。隨著社交網絡的興起。我們應該有一些動作，讓以后的聯絡可以讓社交軟件扮演部分功能。所以一般在客戶管理時候，為了未來的社交與互動，我會順便的做一些比過去多一點的基本的動作。1.在谷歌郵箱里面我會順便把他加到谷歌+里面去。而且盡量的建立相對應的客戶管理分類圈子。2.

2015.09.18

外貿常識系列之客戶開發信

? ? ??鑒于很多外貿朋友問到如何寫外貿開發信這個問題，我是逛遍外貿論壇，也瀏覽了許許多多的微信公眾號，為許多剛進入外貿業務這個職位或者是已經做外貿一段時間但還沒完全了解各國買家性格文化等特征的外貿人整理了一份關于各國開發信應該如何寫、應該注意什么點的文章，外貿小伙伴們可以認真看下，希望對你們今后的外貿開發信撰寫上有所幫助！各國外貿開發信模板1.北美國家從上一個開發信可以看得出以下事項1.1 開門見山1.2 認真+時間概念1.3 簡單1.4 PayPal1.5 免費郵箱1.6 用WE，not I2.歐洲從以上開發信可以看得出來以下事項2.1 追求質量2

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